Charles Ansabère
En collaboration avec Capital Export
Vous investissez dans des PME de croissance désirant grandir à l’international depuis quinze ans. La période actuelle se prête-t-elle à ce type de stratégie ?
Il est certain que le contexte international de 2025 et les perspectives de hausse de droits de douane ont suscité une certaine sidération, y compris chez les dirigeants d’entreprise. Toutefois, celle-ci s’est révélée moins marquée au sein des sociétés tournées vers l’international, conscientes du potentiel que représente l’export dans leur développement à long terme.
“Apporter capitaux et appui opérationnel pour créer de la valeur à l’international”
Se priver de l’export, c’est renoncer à des débouchés commerciaux plus de 30 fois supérieurs au marché français ! C’est un risque majeur pour la pérennité de l’entreprise à moyen-long terme. Il faut sortir l’entreprise d’un périmètre commercial domestique étriqué et parfois asphyxiant. Mieux vaut donc réfléchir à l’avenir. La pire des décisions consisterait à reporter ou annuler un projet d’expansion internationale au prétexte de l’incertitude ambiante.
De quelle façon les aidez-vous à retenir une telle option ?
Dès nos premières rencontres, nous présentons aux dirigeants une analyse stratégique réalisée avec notre réseau international exclusif composé de 750 professionnels, qui comprend l’analyse des marchés potentiels accessibles ainsi qu’une sélection de sociétés cibles de croissance externe. Capital Export apporte non seulement les capitaux nécessaires à la mise en œuvre ou à l’accélération de la stratégie internationale, mais aussi un appui opérationnel de terrain, concret, pour prendre pied ou renforcer les positions commerciales dans les marchés visés. Les ressources humaines d’une PME ou d’une ETI étant souvent limitées, il leur est essentiel de prioriser la conquête internationale vers les pays ou les zones où les retours sont les plus importants et prédictibles. Sauf cas particulier, l’accent est selon nous à mettre sur les USA, les principaux pays d’Europe occidentale et l’Asie, et pourquoi pas dans ce dernier cas en créant un “hubAsie” (Chine, Singapour, Vietnam…)
Ne faudrait-il pas privilégier les acquisitions à l’export ?
C’est la “voie royale” ! Nous accompagnons nos participations dans des opérations de croissance externe, en les aidant à identifier des sociétés cibles locales pertinentes en termes d’offres et de taille, en travaillant au maximum les synergies clients et produits.
“Nous accompagnons nos participations dans des opérations de croissance externe, en les aidant à identifier des sociétés cibles locales pertinentes ”
Dans tous les cas, notre objectif demeure : il s’agit de créer de la performance en se tournant vers l’international. Nous constatons d’ailleurs que notre approche et nos convictions ont un profond écho auprès de dirigeants et de family offices souscripteurs de nos fonds, ou qui projettent de le devenir, aux côtés des investisseurs institutionnels convaincus et fidèles. Nous projetons d’ailleurs de lancer la levée de notre quatrième véhicule au cours de l’année 2026.
Quels conseils donneriez-vous pour réussir à l’international ?
Au-delà des options techniques, et de l’intérêt d’être accompagné financièrement et stratégiquement, je retiendrai trois facteurs primordiaux pour moi. Être mobile : l’international impose d’être dynamique tout en sachant s’adapter. Être présent et persévérant : il faut généralement trois à quatre ans d’efforts pour cristalliser les investissements commerciaux initiaux et qu’ils donnent ensuite leur plein effet. Être innovant : l’export impose des offres distinctives à valeur ajoutée, et nourrit celles-ci par la confrontation avec la concurrence internationale et locale. En s’armant de ces principes, l’international procure des potentiels de croissance incomparables.
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